太阳能路灯的价格是多少?
太阳能路灯的价格是多少?这个问题的答案要换做以前来问我们太阳能路灯厂家一定会提出一系列的问题让客户回答,因为这种室外的照明产品是定制化的东西,需要根据客户对于照明设备的使用要求进行产品各个配件参数的设置,最终实现比较人性化的照明方式。之所以要这么做因为首先每个地区的太阳能资源量首先是不一样的,其次每个地区对于照明的时间。阴雨天数、亮灯时间起停点都是不一样的,那么按理说是不一样按照一个标准去定制的,不同要求自然有不同的配置,而不同的配置就有对应的不同的价格,那么太阳能路灯的价格是多少这个问题能以统一的方式去回答吗?显然是不可能的,所以我们每每遇到前来询价的客户我们都会问他们在哪个地区用?需要每天亮几个小时?灯杆的高度和光源亮度是多少?满足几个阴雨天?等等这些问题,每个问题的答案我们都有了之后就能进行产品的报价工作了。
但是在实践了很多年之后我们突然发现其实很多地区客户你提出的问题他们根本就不会回答甚至是不想回答,人家不想花很多时间和口舌跟你在这慢慢聊,人家只需要你以最短的时间给出一个合理的价格而已,于是很多厂家就直接明了一口价,如果客户有带着要求来询价那么我们就按照要求报价,如果你没有这方面的要求那么就直接给他们推荐一套配置,几种价格都报一下看最终客户会选择哪一个,也就是不管怎么样都能拿捏得住客户,不管是照明要求还是产品价格。这就导致我们这个行业后来就形成了非常恶劣的价格竞争,各个厂家之间永远不知道他的竞争对手是什么价格,于是为了留有底牌保存希望就尽量的把价格往下报,于是同质化的现象就非常的严重。所以现在要问太阳能路灯的价格是多少,一百个厂家有一百种价格。也正是因为这样很多粗制滥造的产品流入市场,造成了很多工程事故,失去了市场的信任度。
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